对于寻找客户的公司而言，曝光是难得的良机。您可以在自己设计的3D空间中与数百个潜在客户或现有客户进行交谈。几天后，您会发现收获的线索赶上一名销售人员东奔西跑一年的成绩。但是，许多参展商并未充分利用展览，成功使用曝光的秘诀在于细节。
选择一个好的位置非常重要 由于我们参加了展览，因此我们在整个展览中的位置非常重要，展会的位置由流量确定。确保选择一个更加引人注目的位置，以吸引大家停下来。 1.展位的装饰和搭建：展会的优势在于比较，买家可以一眼看到来自不同厂家的产品，并迅速做出判断。展会的困难还在于比较，卖方应考虑如何与许多类似产品区分开来，从而引起买方的注意。因此，参展商须根据产品的特性在“比较”一词上多加努力。面对激烈的竞争，每个参展商都须拥有自己的魔法武器才能获胜，这种魔术武器可以是商标，专利或独特设计，也可以是价格，质量或完善的服务。这就要求参展商根据所展示产品的特性灵活地做出反应。此功能应在展位装饰，展示位置，资料介绍和销售人员的文字中突出显示。
2.产品展示：应交给专业的空间设计师进行仔细的设计，以确保色彩的搭配和灯光的协调，使整体感觉精致典雅。对于小型摊位，应以一系列展品为主要展品。单个系列的展品具有相同的风格并相互呼应，很容易在展位上形成协调的气氛，并且参观者很容易将视觉焦点集中在公司的希望焦点上。 创造机会吸引客户 1.请勿看到人就发资料，这种行为会适得其反，并导致白白浪费掉昂贵的资料。根据国外展览公司的统计，有将近百分之五十的参观者是漫无目的地收集信息，而展览中发送的信息中有百分之二十五在30分钟内被扔到了饭店，汽车，洗手车和垃圾箱中，这样就出现了资料浪费现象。最好的方法是准备两种不同类型的材料，一种是印刷简要概括的资料，可以发送给所有参观者；另一种是印刷全套的资料，印刷精美、专业成套的资料，这种的只给专业的客户。 （1）企业宣传册：企业宣传册以企业文化和企业产品作为广播内容，是对外界的直接，形象和有效的企业广告形式。一些品牌公司放置自己的公司手册，例如业务邀请手册，主要展示品牌的实力，荣誉和优势，同时清楚地展示优势，支持政策和案件的展示。
（2）企业宣传片：企业宣传片作为传达产品信息和促进商品流通的重要手段，可以包括公司宣传片、专题片、历史片等。 （3）企业网络平台：企业网络平台包括企业网站，微信公众平台，微博平台等。企业网站是企业形象窗口和互联网广告窗口；公众平台微信是移动互联网公司的新营销窗口；微博平台是公司与客户和消费者互动的免费平台，可用于收集相关建议和信息。 2.印刷相对实用，大而结实的包装袋，不仅使参展商更容易收到大量收集的材料，而且还可以促进公司品牌和业务发展；在过去的展览中，一些公司生产了精美耐用的环保袋，许多参观者争相抢购。在展厅的任何地方都可以看到公司的LOGO。展览结束后，许多人继续使用这些为公司隐形提供广告的环保袋。 3.您可以制作一些具有中国传统特色的礼物，并赠送给要求加深公司在顾客心中的印象的顾客。 4.在展览期间，通常会组织一些辅助活动，例如新闻发布会，开幕式，VIP参观，招待会，研讨会等。这些活动对扩大交流和了解信息有很大的帮助，应给予足够的重视和充分利用。 专注于接待客户 在展览期间，接待客户是最关键的任务。接待对象可以分为四类：重要客户，现有客户，潜在客户和普通观众，接待潜在客户是参展的主要目的和大的价值。因此，在接收客户时需要做到： 1.应该与现有客户保持良好的关系，但在展会上沟通时间不宜过久，以免影响新客户的接待；需要对观众有礼貌，但是不要耗费太多时间和精力。善于发现和寻找潜在客户是衡量参展者水平的重要指标。 2.须保持良好的信誉，并热情地推广您的公司和产品。在访客眼中，您代表您的业务，您的言行将对您的商务访问者的理解产生重大影响。佩戴好工作牌使客户更容易了解；对自己的产品要了透彻数，以更好的接待和回答客户提出的问题，这样客户会对您的公司有更深的记忆。 3.杜绝展会中的不良习惯。不要在展位上吃饭，喝酒，打电话或看书，因为这些行为会使潜在的顾客远离您。尽量减少与展位附近的参展商或员工的交谈。应该与潜在客户交谈，而不要与您的朋友聊天；不要用外观来判断别人，有些访客会根据您的喜好打扮，不要仅仅因为顾客穿着随意而贬低顾客。在每天展会结束时，请不要等过早的离开，提前离开，会错失很多机会。
4.安排专人接待媒体。聪明的老板知道媒体会为您做很多事情，有时您甚至不需要投资分钱就可以获得良好的宣传效果。例如，让媒体在展位拍照。并进行采访。很好地促进您的公司，品牌和业务。首先，它为媒体提供了信息和材料的来源；其次，您为自己找到了一种有利可图的专业广告方法；最后它也增加了摊位上的知名度和关注度。 把握机会获取信息 展会不仅是一个合适的贸易场所，而且还是一个理想的调研场所。在展会上，参展商和参观者不介意回答一些专业问题，甚至也乐意提出意见和建议，这也是与其他场所不一样的地方。所以在展会上做调研不仅可以节省时间和精力，而且也可以获得有价值的信息。参展者是主要的调研对象，可以花时间参观其他展位，并对竞争对手进行研究；他们还可以参加研讨会，阅读关于展会的报告并进行市场调研。 保留记录和做好总结 在展会期间须进行完整的记录，并且在展会之前将准备好要记录的内容和方法。记录的内容应规范，完整，简洁且易于完成。特别是对于潜在客户的详细记录，展会后可以方便地与客户联系并建立合作关系。展会期间，应总结活动的进行方式，信息的收集方式，已实现的效果，尚未实现的效果，尚未达到预期效果的效果等。除了当天的总结外，还须对整个事件进行总结。 展后跟进，促进成交 做好各种后续服务将有助于实现公司的参展目标，并使签署商业合同变得更加容易。回到公司后，参展商可以通过电话和微信等通讯工具与来访的客户频繁交流。特别是对于那些在展会中感兴趣的客户，更应该趁热打铁。 展会是品牌和企业展示的盛会，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。当然，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下。因此，大到整个展会的活动策划，小到参展人员的每一个细节，都需要倍加关注，让展会的效益发挥到极致。
企业参加的展会是展示企业形象的大好时机，许多品牌共同聚集在一起，比较亮点，个性和实力。当然，品牌的某些缺陷也会暴露给公众。因此，从整个展会的活动策划到每一人细节都须更加注意，大的程度地发挥展会的效益。 希望这些技巧可以帮助即将参加服装展或希望参观服装展览的朋友。 展位预定火热进行中...... 我们期待与您相约北京SUCE校服·园服展 聚焦新时代 再迎新机遇
